С переходом российской экономики на рыночные отношения у граждан появилась возможность не только работать по найму, как это было ранее, но и создавать дополнительные рабочие места, заниматься организацией самозанятости, наполнять отечественный и зарубежный рынок товарами и услугами.

Если советская экономика базировалась на централизованном планировании и управлении предприятиями, преимущественно, государственной формы собственности, то в постсоветском пространстве основными организационно-правовыми формами хозяйственной деятельности стали предприятия малого и среднего бизнеса, акционерные общества и т.п.

Базовым фундаментом, определяющим организационные, производственные, финансовые и коммерческие аспекты деятельности хозяйствующих субъектов, стало бизнес-планирование.

Бизнес-план: назначение, структура, основные разделы

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: кому и для чего нужен ? Не имея профильного экономического образования и, вероятно, поэтому, не придавая должного значения этому документу, большинство начинающих предпринимателей изначально обрекают свой бизнес на несостоятельность.

Фактически, ни одно предприятие не в состоянии обеспечить эффективную, прибыльную деятельность, если не подготовит рациональную стратегию развития, анализ конкурентного рынка и обоснованные расчеты уровня собственной эффективности с учетом разных факторов.

Подробный, грамотно составленный бизнес план необходим не только руководству и руководителям структурных подразделений для планирования и реализации своей финансово-хозяйственной деятельности.

Этот документ необходим для:

• рассмотрения кредитной заявки при подаче документов на ;
• представления пакета документов с целью обеспечения дополнительного финансирования деятельности;
• подачи заявки на получение на развитие бизнеса;
• пополнения основных фондов предприятия посредством и ;
• формирования и развития партнерских отношений с поставщиками сырьевых материалов и потребителями готовой продукции.

Бизнес-план – это документ, который составляют персонально для каждого предприятия, и строгих регламентов по его написанию нет. Тем не менее, специалисты придерживаются некоторых общих правил.

Так, бизнес-план содержит основные разделы :

• Титульный лист;
• Резюме;
• Основную информацию о бизнесе (кратко);
• Описание продукции (товаров или услуг);
• Анализ спроса на продукцию;
• Краткое описание конкурирующих предприятий;
• Основные направления маркетинговой стратегии;
• План производства продукции (или товарооборота – для торгующих предприятий);
• Организационный план производства работ;
• Оценка рисков и описание страховых программ;
• Приложения.

Резюме – важная часть бизнес-плана

В составе бизнес-плана резюме представляют, обычно, на второй странице, после титульного листа. Получив на руки документ, каждое заинтересованное лицо (кредитный эксперт, инвестор, представитель субсидирующей государственной структуры и т.п.) должен быстро ознакомиться с основными положениями бизнес-плана и сделать заключение: стоит ли изучать документ далее.

Иными словами, резюме должно быть составлено настолько емко, содержательно и кратко, чтобы в считанные минуты убедить специалиста в эффективности описанного в нем проекта.

Тем не менее, приступать к составлению текста резюме следует после того, как все положения и расчеты бизнес-плана будут готовы. Только при таком подходе можно выявить и обозначить ключевые позиции проекта.

Какие основные моменты следует отражать в резюме:

• с какой целью организуется данный вид бизнеса;
• каким образом будет достигнута указанная цель;
• описание рынка сбыта;
• прогнозы по выполнению плана продаж и достижения финансовых результатов;
• каковы преимущества проекта перед конкурентами;
• потребности в финансировании (собственных и привлеченных средствах);
• график поступления и расходования денежных средств;
• характеристика вероятных рисков и план их компенсации;
• общие выводы по проекту.

Идея проекта должна быть изложена четко и убедительно, чтобы по одному предложению можно было понять, что предлагает автор. В общей сложности резюме занимает 1 – 2 страницы печатного текста.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Название проекта

В нескольких словах должна быть выражена основная суть проекта . Первое слово должно означать вид предлагаемой продукции, что это: товар или услуга? Когда речь идет о производстве товаров, то название, обычно, выглядит так: «производство бетонных блоков», «производство пищевых добавок», «выращивание зерновых культур» и т.п. Если же планируется реализация услуг, то названия, соответственно, выглядят иначе: «Услуги парикмахера», «Услуги кадрового агентства», «Услуги репетитора по математике» и т.п.

Если география проекта охватывает не один населенный пункт, а несколько, то это тоже можно отразить в названии: «Производство и реализация мясной продукции в Нижегородской области» и т.п.

Описание проекта

Сначала коротко опишите процесс: особенности, временные и трудовые затраты, уровень , методы управления, потребности в кадровом составе.

В этом пункте основной акцент делается на целевой аудитории, потребности региона в предлагаемом товаре (услуге), наличии конкурентов, преимущественных отличиях предлагаемого проекта, технологической сущности и уровне эффективности финансово-хозяйственной деятельности. Если в проекте имеется ноу-хау или рацпредложение, это должно быть обозначено в первую очередь.

Цели

Целью коммерческих проектов является наполнение местного (регионального, федерального) рынка товарами или услугами (в зависимости от вида деятельности) и получение прибыли.

Акционерные общества закрытого типа могут обозначать цели более детально: развитие компании и реализация ценных бумаг в рамках ЗАО. Если предприятие планирует заниматься благотворительной деятельностью, трудоустройством людей с ограниченными возможностями, этот момент тоже можно обозначить при выборе цели проекта.

Согласование с государственными программами

На официальных сайтах федерального уровня периодически публикуют перспективные Программы социально-экономического развития и Программы поддержки малого и среднего бизнеса. Если заявленный проект будет созвучен с направлением государственной Программы, то такой проект, безусловно, будет в приоритете.

Например, государство планирует в этом (следующем) году построить больницу узконаправленного профиля в конкретном регионе. Очевидно, что со всей страны будут приезжать больные для обследования в этой больнице. Следовательно, в этом регионе будут востребованы гостиницы для заезда пациентов и сопровождающих лиц. В данном случае целесообразно подать заявление в местную Администрацию о том, чтобы комиссия по финансированию бизнес-плана рассмотрела этот проект в приоритетном порядке, поскольку город нуждается в такой услуге.

Инвестиции и финансирование

Когда речь идет о разработке бизнес-плана с целью привлечения дополнительных инвестиций или заемных денежных средств, следует помнить о том, что не менее 20% от общей стоимости проекта должно находиться в собственности подателя бизнес-плана.

Это не обязательно деньги, в качестве имеющегося имущества могут быть представлены транспортные средства, спецтехника, оборудование, а также объекты коммерческой недвижимости.

Объемы запрашиваемого дополнительного финансирования должны быть четко обозначены в общей сумме, а также дифференцированы по срокам и соответствующим им объемам финансирования. К примеру, если в рамках бизнес-плана предусмотрен посев пшеницы, сборка урожая и продажа готового зерна, то очевидно, что часть денег нужна будет для закупки семян (весной), покупки уборочной техники (осенью), строительства зернохранилища (летом) и т.п. Иными словами, инвестор должен знать, в какой период времени, сколько требуется денег для обеспечения бесперебойной, эффективной работы.

Наличие лицензий и разрешений

Вновь создаваемая структура, естественно, не может располагать , поскольку она только планирует зарегистрироваться (если речь идет об организации самозанятости через Центры Занятости населения). Если предприятие, разработавшее бизнес-план, уже является официально зарегистрированным, то ему следует получить лицензию на лицензируемые виды деятельности.

В противном случае на успешное рассмотрение проекта в части привлечения дополнительных инвестиций можно не рассчитывать. Вывод: если компания располагает лицензией или иными разрешениями установленного порядка, это обязательно следует отразить в резюме бизнес-плана.

Готовые экономические показатели

Среди основных финансово-экономических показателей , которые необходимо сначала рассчитать и обосновать в бизнес-плане, а затем вынести главной строкой в резюме, следует обозначить:

Примечательно, что в бизнес-плане необходимо рассмотреть три варианта развития бизнеса: пессимистический, наиболее вероятный (оптимальный) и оптимистический. Так вот, в резюме следует обозначить показатели, ожидаемые при наиболее вероятном развитии событий.

Особенности резюме отраслевых проектов

С учетом специфики отдельных отраслей народного хозяйства бизнес-планы пишутся по-разному. Следовательно, и резюме таких проектов тоже существенно различаются. Далее обозначены основные моменты написания резюме по отраслям.

Сфера обслуживания

В данном случае очень важно расположение объекта. Если он расположен в спальном районе города, следует обозначить численность потенциальных клиентов и период их активности (например, для – это весна и осень, для – перед праздниками и т.п.). Если гостиница расположена за городом, возле автомагистрали – надо знать величину потока автомобилей и ожидаемое число посетителей. Для некоторых видов деятельности ( , ) обязательна регистрация компании в местных органах Роспотребнадзора и соблюдение условий заключенного Договора.

Общепит

При регистрации предприятия общественного питания необходимо соглашение с Администрацией, Роспотребнадзором и обязательно – с местными жителями, если планируется аренда (покупка) помещения на первом этаже многоэтажного здания.

Услуги общепита – это лицензируемый вид деятельности, и специалисты, работающие в этой отрасли, должны иметь соответствующие документы по профильной подготовке. Если в резюме будет указано, что в штате будут задействованы «виртуозы кулинарии», конечно же, этот позитивно отразится на результатах рассмотрения проекта. Не менее важно указать, где будут закупаться продукты для приготовления пищи. Если поставщики имеют долгосрочную положительную репутацию, сертификаты качества на товар, награды и прочие поощрения, это следует отразить в резюме.

Производственная сфера

В производственной сфере наибольшее значение имеют технологии. Решающий фактор – – зависит от уровня технического оснащения и направленности управленческой стратегии на внедрение новейших технологических решений.

Если в бизнес-плане будет сделан акцент на – проект может вытеснить «устаревающих» конкурентов и расширить сферу влияния не только на внутреннем, но и на внешнем рынке. Поэтому, если в рамках проекта планируется внедрение новых технологий – это следует обозначить в резюме красной строкой.

Следующий аспект – опыт руководящего и профессионального состава. Если в штате предприятия будут работать профессионалы с опытом работы в аналогичных отраслях, это будет приоритетом.

Поскольку целью любых научных разработок является их практическое применение, то целесообразно организовать взаимодействие отраслевых научных институтов с производственным предприятием в части освоения новых технологий. Если в резюме бизнес-плана будет указано на имеющееся соглашение с научным учреждением – это гарантировано привлечет внимание любого инвестора и кредитора.

Торговля

«Покупатель всегда прав» – неоспоримый лозунг сферы обслуживания. Поэтому в этой отрасли важно качество товаров (сырья, готовой продукции, маркировки, упаковки) и качество услуг (культура обслуживания, оперативность, прогрессивные формы продаж, изучение покупательского спроса, гарантии).

В штате компании обязательно должен работать товаровед-претензионист, работающий с покупателями в части защиты потребительских прав. Деятельность учреждений медицинской направленности () и предприятий розничной торговли (реализация продовольственных товаров) подлежит лицензированию. Кроме основных форм обслуживания (изучение спроса, реализация товаров, претензионная работа) в резюме имеет смысл указать на предложение сопутствующих услуг (подгон одежды по фигуре, доставка товаров на дом, выезд парикмахера, предварительный заказ и доставка лекарственных препаратов и т.п.).

Если планируется продажа известных брендов, изделий известных торговых марок – это следует отразить в резюме (в идеале – приложить к бизнес-плану проект соглашения о сотрудничестве в части поставок).

Услуги повышенной ответственности

Если проектом предусмотрена реализация услуг повышенной ответственности, то в данном случае уместно застраховать профессиональную ответственность исполнителя. Что это значит? Если в результате неверных действий или работ проектировщика зданий или шофера пассажирского автобуса пострадают люди или их имущество, то им будет возмещен ущерб, предусмотренный условиями специальной страховой программы.

Если вести речь о независимом оценщике, то его непрофессиональные действия (неправильная оценка стоимости строительного объекта) могут привести к заключению невыгодной сделки. По закону, виновником в таком случае будет признан независимый оценщик, неверные действия которого будут компенсированы страховой компанией. При организации бизнеса следует руководствоваться интересами клиентов, поэтому страхование профессиональной ответственности в подобных случаях будет приоритетом. Это и следует отразить в резюме.

Выражаясь условно, это – барьер, который вам предстоит преодолеть на пути к развитию диалога с заинтересованными лицами.

Как правильно составить грамотный бизнес-план, рассказано в следующем видео уроке:

Ознакомьтесь с оригиналом. Так как резюме проекта - это краткая выжимка другого бизнес-документа, то, само собой, следует хорошенько с ним ознакомиться, чтобы привести в его в более краткий вид. Не важно, чем является оригинал - отчетом , бизнес-планом, предложением, руководством или чем-то другим, прочитайте и вычлените из него суть.

Напишите краткое заключение. Чего хочет добиться компания-автор документа? В чем цель оригинального документа?

• Пример: “Организация Women WorldWide является некоммерческой организацией, ставящей своей целью объединение женщин всего мира для решения проблемы домашнего насилия, а также помощи жертвам домашнего насилия. Штаб-квартира организации находится в Альберте, Канада; поддерживается связь с женщинами из 170 стран мира.”

1. Опишите серьезную проблему. Первый настоящий ингредиент резюме проектов - это обсуждение проблемы, так что опишите проблему, которую решают ваши услуги. Постарайтесь, чтобы проблема была описана максимально ясно и понятно . Невнятно сформулированная проблема будет звучать неубедительно, а потому и важность предложенного вами решения покажется читателям куда менее правдоподобной.

   • Пример: “Лос-Анджелес сковали пробки. Хуже только в столичном округе. Пробки не просто раздражают нас, это еще и проблема дыма, загрязнения окружающей среды, снижения продуктивности труда, рост заболеваемости астмой и другими, более серьезными заболеваниями. В Лос-Анджелесе машин больше, чем водителей.”

2. Предложите свое уникальное решение. Описать проблему было не сложно, но теперь перед вами стоит задача убедить читателя, что вы предлагаете уникальное решение проблемы. Так что если вы сумеете еще и предложить такое решение, считайте, что у вас есть все шансы на успех.

   • Пример: “Компания Innotech создала инновационную систему управления уличным движением, экономящую время горожан благодаря установке специальных запатентованных модулей, встраиваемых в светофоры. Эти модули подсчитывают количество машин на каждой полосе и соответствующим образом регулируют уличное движение. Водителям больше не придется минутами стоять перед красным сигналом, в то время как на соседней полосе, где нет машин, горит зеленый.”

3. Опишите потенциал рынка. Убедительность описания проблемы только выиграет, если вы приведете данные по отрасли. Но избегайте соблазна завысить емкость рынка. Тот факт, что оборот рынка медико-технической промышленности оценивается в сотню миллиардов в год, означает лишь то, что ваше новое устройство завоюет лишь крошечную часть этого рынка. Будьте реалистами и трезво описывайте потенциал рынка.

   Напишите про свое уникальное торговое предложение. В этой части вы, по сути, описываете свое решение проблемы. Что такого особенного есть в вашем продукте или услуге, чего нет у конкурентов? Напишите, чем вы отличаетесь.

   • Пример: “Другой особенностью системы Intellilight является возможность определения, есть ли дома люди или нет. Когда в пустой комнате остается гореть свет, система автоматически выключает его и включает снова, когда засекает в комнате движение. Тем самым, клиент экономит на счетах за электричество.”

4. Если необходимо, опишите вашу бизнес-модель. Порой в резюме проекта нет нужды говорить об этом, что справедливо для некоммерческих и неправительственных организаций. Но если все же этот пункт нужен, то постарайтесь, чтобы бизнес-модель была четкой и понятной. По сути, в этом пункте вы должны ответить на вопрос: “Как мы заставим людей открыть кошельки и отдать нам свои деньги?” В резюме проекта бизнес-модель должна быть простой. Краткая выжимка - вот то, что нужно, помните об этом.

   Расскажите о вашей команде управленцев. В зависимости от того, какой рынок вы хотите покорить, этот пункт может оказаться едва ли не самой важной частью резюме проекта. Инвесторы и банкиры верят не идеям, они верят команде. Идеи приходят и уходят, но вот достигаются они лишь через труд сплоченной команды. Опишите, почему ваша команда обладает опытом и знаниями, позволяющими решить поставленную проблему.

   Чтобы сделать проект убедительнее, опишите его финансовые перспективы. В зависимости от рынка, бизнес-модели и истории вашей компании, вам может потребоваться создать финансовый прогноз по модели “снизу-вверх”. Описанные финансовые перспективы помогут читателям понять уровень вашей компетенции, а также ваше умение строить финансовые прогнозы, исходя из имеющихся предположений.

   • Если ваш план предназначен для группы инвесторов, не тратьте на эту часть резюме проекта слишком много времени, потому что инвесторы и так хорошо знают, что вы и понятия не имеете о том, какую сумму сможете привлечь. Инвесторы, как правило, не принимают решений на основе вашего видения финансовых перспектив. Они опираются на собственное мнение.

5. Аккуратно перейдите к вашим требованиям. Сейчас настало время запросить инвестиции или займ, смотря что больше вам нужно. Вы должны снова указать, почему ваша компания стоит вложения денег. Напомните читателю, какую жуткую проблему вы можете решить, и насколько велик рынок, который вы можете завоевать. Снова сделайте ударение на опыте команды, на ее способности добиваться результатов. Напишите, какая сумма нужна вам для достижения следующей главной цели. Не пишите, сколько акций вы готовы продать или какие проценты готовы заплатить. Для этого время придет позже, во время личных переговоров.

6. Перечитайте резюме проекта. После того, как вы напишете основную часть, нужно внимательно перечитать написанное. Проверка резюме проекта должна выполняться с особым тщанием. При этом необходимо постоянно думать о том, как воспримет резюме проекта ваша целевая аудитория. Все отсылки должны быть объяснены и прокомментированы, язык должен быть понятен даже не-специалисту. Если что-то нужно исправить - исправляйте.

   • Покажите резюме тому, кто его еще не читал. Свежий взгляд может найти ошибки. Особенное внимание уделяйте следующему:
     • Понятность. Все ли слова понятны? Все ли идеи понятны? Нет ли в резюме проекта жаргона?
     • Ошибки. Грамматические, пунктуационные, логические, фактические - любые. Особенно тщательно проверьте приведенные вами данные и статистику.
     • Убедительность. Достаточно ли убедительно поданы ваши идеи? “Цепляет” ли текст?
     • Цельность и связность. Достаточно ли хорошо согласован текст?

При написании бизнес-плана необходимо правильно составить резюме, которое является одной из основных его частей. Основная цель данного пункта — заинтересовать инвестора или финансового работника, который будет принимать решение о его жизнеспособности. Практика показывает, что финансисты часто читают лишь резюме, чтобы понять, стоит ли изучать проект или лучше отложить его “под сукно”. В этой статье мы рассмотрим и расскажем, как правильно его составлять, чтобы заинтересовать целевую особу.

Введение

Считается, что данный раздел должен занимать одну-две, максимум - три или четыре страницы, поэтому в нем необходимо кратко передать саму суть вашего послания. Не нужно подробно расписывать, что и как вы планируете делать - всему этому место в бизнес-плане.

Резюме - важная часть бизнес-плана

Резюме же представляет собой короткую вытяжку нужной и полезной информации, в которой есть общие данные, выводы и финансовые показатели для оценки рентабельности и общего уровня понимания проекта.

Обратите внимание: хоть данный пункт и находится в начале, но логичнее писать его в конце, после того, как уже будет общее понимание стратегии, точные цифры и данные.

Не нужно подавать информацию размыто, без конкретики и цифр - велика вероятность того, что вашу идею просто проигнорируют, ведь она не будет выделяться из тысяч подобных предложений.

Основные пункты в резюме

Перечислим основные пункты, которые следует указать в разделе:

1. Вводная информация. Начинается раздел так: “бизнес-план кофейни” (или другой бизнес), после чего в тексте указывается ОПФ (ООО, ИП), форма собственности, доля государства, количество сотрудников, уставной капитал, валовый доход, контакты компании, ФИО главы проекта и краткая информация о нем (образование, опыт, предыдущие места работы).
2. Идея организации. В этом разделе кратко описывается основная идея компании, возможность расширения и развития в будущем, стартовые позиции (с нуля или с определенного уровня).
3. Краткое описание компании (в случае если планируется не открытие с нуля, а развитие). К примеру, “компания Лазурь на протяжении 10 лет выпускает качественную посуду, пользующуюся популярностью на всей территории России”. Не забывайте писать о достижениях и успехах, но не растягивайте информацию - 5–10 предложений будет достаточно.
4. Рассмотреть штат компании (количество, квалификацию, образование, опыт). Также опишите свои навыки и образование.
5. Описание области, в которой нужно работать. Но не просто ресторанный бизнес или перевозки, а более детальную информацию - насколько это направление перспективно, есть ли в нем свободные ниши и положительные тенденции, какие в нем имеются сложности и проблемы.

Отметим, что вы всегда можете взять и подстроить его под ваши реалии. Но старайтесь всегда писать его самостоятельно, а не копировать целыми абзацами - плагиат опытные финансисты сразу распознают, ведь они прочитывают сотни планов ежедневно.

Также в раздел следует ввести описание преимуществ конкретно вашей организации (составляйте их так, чтобы у изучающего не оставалось сомнений, что с делом справитесь исключительно вы), и общих целей, которые планируется достичь. Получение прибыли - хорошая цель, но не основная. Разумнее указать захват рынка, вывод нового продукта, достижение определенных сумм, но при этом не нужно быть голословными.

Резюме- краткая выдержка, которая составляется после написания бизнес-плана

Неплохо включить в раздел действующие госпрограммы при условии их наличия, а также рассмотреть, какие именно инвестиции вам необходимы для развития и старта проекта. Инвестиции не всегда будут в денежном выражении - иногда это может быть помощь ресурсами компании, к которой вы обращаетесь. Положительно смотрится пункт о том, что сумма инвестиций делится как на кредитора, так и на вас в определенной пропорции, а также указание пункта о том, когда сделанные инвестиции окупятся.

1. Имущество, принадлежащее физлицу.
2. Разрешительные документы, которые имеются для старта.
3. Финансовая эффективность идеи (срок окупаемости, рентабельность, валовый доход, чистая прибыль).
4. Пункт, в котором перечисляются риски и приводятся пути выхода из сложившихся ситуаций.

Внимание: представленную выше информацию вам нужно поместить на 2-3 страницах. Делайте выжимки из плана так, чтобы они смотрелись складно и логично, чтобы читающий переходил от одного раздела к другому, а не прыгал по пунктам из начала в конец и наоборот.

Нюансы составления

Выше мы уже указали главные пункты, которые должны присутствовать в грамотном резюме. Теперь приведем некоторые советы, которые помогут вам сделать его еще лучше:

1. Если вы обращаетесь к иностранным компаниям, то обязательно составляйте документ на нужном языке. Если вы его не знаете, то обратитесь в профессиональное бюро переводов - не нужно просто переводить текст онлайн-переводчиком, поскольку это будет смотреться безграмотно и непрофессионально.
2. В случае, если вы хотите, чтобы ваша идея не попала к другим лицам или ваши расчеты не использовались в иных бизнес-планах, то укажите в документе, что информация является конфиденциальной или для внутреннего использования.
3. Не растекайтесь мыслию по древу - будьте лаконичны, но при этом не забывайте хвалить себя. Сухой текст не привлечет внимания - добавьте немного эпитетов и жизни, но все же помните, что это не художественная повесть.

Вот, собственно, и все хитрости. Итак, вы уже поняли, что резюме бизнес-плана включает сведения - выжимки о самом проекте, это краткое изложение, изучив которое за пару минут, можно понять - стоящая ли идея предлагается к реализации. Относитесь к этому именно так, а не как к непонятному и необязательному пункту, в который можно надергать цитат из бизнес-плана.

* В расчетах используются средние данные по России

Шаг 3: как написать Резюме бизнес-плана

Готовим Обзорный раздел бизнес-плана

Большинство специалистов в области бизнес-планирования и представители финансовых институтов, от решения которых зависит получит ли ваш проект инвестиции, сходятся в одном: резюме - самая важная часть проекта.

Зачастую то, будет ли инвестирован ваш проект, зависит от того, насколько заинтересует потенциальных инвесторов или кредиторов концепция, изложенная в резюме.

Именно поэтому многие эксперты советуют писать вводную часть в самом конце , когда у вас на руках будут все расчеты и сформировано ясное представление о том, как именно вы планируете добиваться поставленных целей.

Итак, давайте разработаем бизнес-план согласно рекомендациям, составленным Федеральным Фондом поддержки малого предпринимательства.

Начинается обзорный раздел с наименования проекта.

Например:

• Бизнес-план автомагазина:
• Бизнес-план производства валенок;
• Бизнес-план интернет-магазина товаров для детей.

На следующем этапе заполните пробелы в приведенном ниже тексте:

Характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств:

• Наименование: _______________________________________ ;

• Организационно-правовая форма: _________________________ ;

• Форма собственности: ___________________________________ ;

• Среднесписочная численность. (Среднесписочная численность работников за год определяется путем суммирования среднесписочной численности работников за все месяцы отчетного года и деления полученной суммы на 12): ____________________________

• Уставной фонд (уставный капитал (уставный фонд) - это сумма средств, первоначально инвестированных собственниками для обеспечения уставной деятельности организации): ________________________________________ ;

• Оборот за последний год (валовой оборот - суммарная стоимость всего объема продукции, произведенной предприятием за год. Включает готовую продукцию, незавершенное производство, внутренний оборот предприятия, выполнение работ производственного характера): ________________________________ ;

• Почтовый адрес, телефон _________________________ ;

• Банковские реквизиты (в т. ч. рублевый, валютный, депозитный счета): ___________________________________________ ;

• Фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта: ___________________________________________ ;

• Возраст указывают в полных годах: ___________________________________________ ;

• Информация об образовании и квалификации с указанием учреждения, которое выдало диплом. Также впишите предыдущие три должности и места работы (включая срок пребывания в должности): ___________________________________________ ;

• Продолжительность работы руководителя проекта в текущей компании: ___________________________________________ ;

Описание проекта

Идея проекта:

Опишите идею проекта , не забыв указать идет ли речь о расширении существующего бизнеса или о работе по созданию нового предприятия.

Например:

Целью бизнес -плана является организация строительства фабрики по производству мягких игрушек.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Цель проекта: открытие кондитерской фабрикой "Малыш": сети магазинов, торгующих кондитерскими изделиями фабрики.

Описание предприятия

Напишите немного о своем предприятии, его специфике. Следует также указать вашу сверх миссию и планы будущего роста и развития.

Например:

За последние 2 года компанией было запущено 4 новых линии по производству... и т. п.

Управленческий персонал

Подробно рассмотрите квалификации управленческого персонала и ключевых специалистов. Отметьте наличие опыта реализации подобных проектов (если он есть), уникальных знаний и т. п.

Приложите информацию об образовании и квалификации с указанием учреждения, которое выдало диплом. Также впишите предыдущие три должности и места работы (включая срок пребывания в должности).

Если управленческий персонал имеет доли в уставном капитале - также отметьте этот пункт.

Важное примечание:
Данная структура бизнес-плана носит рекомендательный характер, а потому, если в каких-то вопросах вы неопытны, то ограничитесь общими фразами или вообще пропустите этот подпункт. Это касается именно подпунктов, а не основных разделов бизнес-плана.

Обзор отрасли

1. Открываете на нашем сайте раздел "Бизнес-планы и руководства" и ищите материалы, касающиеся вашего бизнеса.

(Для верности воспользуйтесь строкой поиска, чтобы исключить ситуацию, когда бизнес, который вы ищите у нас в рубрике находится под другой буквой. Например: бутик/магазин одежды, автошкола/курсы вождения и т. п.)

2. Выбираете информацию которая:

а) свидетельствует о положительных тенденциях в отрасли;

б) обозначает типичные проблемы, которые ваша компания успешно и с прибылью для себя устранит;

3. Не забывая, что на дословные формулировки распространяются авторские права, немного видоизменяете текст и получаем прекрасный шаблон бизнес плана.

Готовые идеи для вашего бизнеса

4. Для сбора дополнительной информации и последних результатов исследования рынка последовательно вводите в Яндексе запросы:

• Обзор..................................... отрасли;
• Ситуация в............................ бизнесе;
• Исследования............................рынка;
• Состояние............................. отрасли;
• Обзор........................................ рынка;

Несмотря на то, что вам чаще всего будут встречаться предложения приобрести готовое исследование, продолжайте поиск. Доступной и бесплатной информации о состоянии отрасли и ситуации на рынке очень много.

В обзоре отрасли стоит указывать не только ситуацию на российском рынке, но и в целом мировые тенденции.

Преимущества компании

Здесь вы описываете сильные стороны вашего бизнеса. Именно этот пункт должен произвести особое впечатление на инвестора и убедить его внимательно изучить ваш бизнес-план.

После прочтения должно сложиться впечатление, что лучше вашей компании с поставленной задачей справиться не сможет никто. Стоит упомянуть и многолетний опыт, и узкоспециализированные знания, и уникальное оборудование, и запатентованная технологию в купе с секретной формулой.

Не бойтесь показаться нескромными. Упомяните счастливых потребителей, попробовавших вашу продукцию и мечтающих стать ее постоянными покупателями. Сошлитесь на проведенные рыночные исследования, предварительное тестирование и прочее.

Если вы уже являетесь лидером рынка (пусть даже это микро ниша в микро районе города) тоже упомяните этот факт как доказательство ваших рыночных преимуществ.

К тому же, если у вас есть свободные средства, которые вы готовы активно инвестировать в проект, то об этом также стоит заявить.

Цели проекта

Самое время перейти к плану покорения мира. Если и не мира, то хотя бы местного рынка, с перспективами выхода все на мировой уровень.

Несмотря на то, что предлагаемые нами задачи масштабные и нечеткие, вам придется писать конкретно и по существу. Вплоть до указания районов города (или населенных пунктов), которые ваша компания намерена обслуживать. Так же конкретно стоит описывать и планы дальнейшей экспансии. Включая сроки, в которые вы намерены выйти на заданные обороты и объемы.

Самое главное, не забудьте остановиться на тех космических доходах, которые вы намерены получать на радость всем инвесторам. Все должно выглядеть логично, рационально и достоверно.

Степень согласования проекта с федеральными, региональными и отраслевыми приоритетами

Немного воображения и фактически любой бизнес можно подтянуть под содействие развития какой-либо государственной программы.

Чтобы не изобретать велосипед попробуйте ввести в Яндексе словосочетания "государственная программа" и название вашей отрасли. Если вам повезет, вы сразу найдете направление, которое ваш проект помогает развивать государству.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если нет, придется помогать стране в таких важных вопросах как борьба с безработицей, поддержка местного производителя и прочих не менее важных направлениях.

Инвестиции

Настало время четко обозначить потребность в инвестициях: сколько требуется денег и на что именно. Разумеется, не стоит расписывать до рубля куда и сколько вы намерены инвестировать (это вы сделаете в финансовой части бизнес-плана).

Достаточно обозначить основные направления или направление.

Также не забудьте определить какую долю из этих средств вы внесете самостоятельно, а какую ожидаете получить от инвестора. В последнем случае стоит также обозначить и как вы предполагаете погашать задолженность инвесторам.

Имущество заявителя - физлица

"Если заявитель является физическим лицом, то инвестор должен знать, каким имуществом он владеет".

Наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т. д.

Никто не будет инвестировать в компанию, которая не имеет требуемых разрешений на ведение заявленной деятельности.

Ключевые экономические показатели эффективности проекта

Сюда выпишите результаты всех тех экономических расчетов, которые вы проведете в финансовой части бизнес-плана, а именно:

• простой срок окупаемости;
• дисконтируемый срок окупаемости;
• внутренняя норма доходности (рентабельность);
• объем валовой выручки;
• себестоимость продукции;
• чистая прибыль;
  и т. д.

Анализ рисков

Как бы вам ни хотелось убедить инвесторов что инвестиции в ваш бизнес надежны как вклады в Сбербанк, от перечисления потенциальных рисков уйти не удастся.

В зависимости от того, для кого вы готовите этот бизнес-план (для себя или для инвестора), степень детализации потенциальных рисков и объективности их оценки будет разной.

Помимо перечисления самих рисков, не забывайте указывать какие действия можно предпринять, чтобы их минимизировать.

Традиционно рассматривают следующие виды рисков :

• Непредвиденные риски: хищения, ураганы, пожары, землетрясения и пр. Минимизируются обычными страховыми полисами.
• Коммерческие риски: недооценка конкурентов, непорядочность контрагентов, недостаточный анализ рынка и пр. Ограничтесь строгой проверкой контрагентов, внимательным изучением документов, результатов исследований рынка и пр.
• Экономические риски: риск экономического спада т. п.
• Политические риски: еще менее прогнозируемые, чем экономические.

Английская версия Резюме

Понадобится в случае, если вы надеетесь привлечь в качестве соинвесторов иностранные компании.

Степень конфиденциальности информации

Вполне логично, вы захотите оградить доступ к расчетам, изложенным в вашем бизнес-плане. Для этого обозначьте степень конфиденциальности изложенной в бизнес-плане информации.

По степени конфиденциальности информация может относиться к

• публичной;
• для внутреннего использования;
• конфиденциальной;
• строго конфиденциальной;

Вернуться к перечню инструкций по составлению бизнес-плана

571 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 22528 раз.

Если вы открываете производственное предприятие, в вашем бизнес-плане должна быть дополнительная глава, посвященная описанию процесса производства товара.

Пик развития карьеры большинства современных менеджеров - это карьерный тупик. К такому парадоксальному открытию пришли ученые-социологи, анализируя опыт тысяч топ-менеджеров.

Анализ чувствительности инвестиционного проекта проводится для того, чтобы учесть и спрогнозировать влияния изменений различных первоначальных параметров: инвестиционных затрат, притока денежных средс...

Итак, мы приступаем к самому масштабному и важному разделу вашего бизнес-плана, который содержит финансовую информацию о проекте, определяет его стоимость и поможет инвесторам, деловым партнерам и вам...

Этот шаг напрямую связан с задачами, которые стоят перед вами. Если ваша цель получить инвестирование, то вы начинаете с того, что выясняете в банке или инвестиционной компании каким стандартам должен...

Большинство новых бизнесов в России открывается родственниками, однако в итоге выживает лишь один из трех семейных бизнесов. Как правильно выстроить взаимоотношения в семейном деле?